凈水器2016發(fā)展分析 加盟商如何破局提銷量
作者：菲浦仕 發(fā)布日期：2015-12-29
凈水器進入中國已經(jīng)有30年了，近年來隨著水污染的加劇而備受矚目，成為家電行業(yè)中的新星。越來越多的家庭把凈水器列為家庭必需品，不少的企業(yè)、廠家、學校、機構把凈水器當做對員工的一種飲水保障。這種民眾對凈水器的親睞和認可，是凈水器2016年發(fā)展的客觀原因。那么主觀原因有哪些呢？凈水器加盟商又該如何應對呢？今天菲普仕小編來為大家分析分析。
原因一：普及率尚底，發(fā)展空間大
根據(jù)調查我們可以知道，雖然總的普及率5年以來只有5%的增長，但是在北京、上海、深圳等大城市凈水器的普及率是增長迅猛的，5年間增長了25%。也就是沒四個家庭，就有一個家庭安裝了凈水器。萬家源預測2016年凈水器將得到更多的普及，隨著生活水平的提高進入千家萬戶。
原因二：凈水器價格逐步穩(wěn)定，定價親民
現(xiàn)在國產(chǎn)家用凈水器價格普遍在2000多一點，是一般家庭所能接受的價格?？紤]到技術革新和市場飽和的問題，菲普仕預測2016年凈水器價格可能不會繼續(xù)降低，所以現(xiàn)在購買可以不用考慮價格的漲跌。
原因三：鄉(xiāng)鎮(zhèn)污染嚴峻，市場需求增加
農村飲水由于客觀條件，大多數(shù)家庭都是直接飲用井水，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)使用自來水。井水含雜質較多，水中微生物重金屬含量越多，加上化學物污染，用水安全系數(shù)已經(jīng)非常低。而自來水余氯較多，在輸送過程中容易被鐵繡、細菌、管道二次污染。鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理不及城市，違規(guī)排放或者處理不合格的事件頻頻發(fā)生。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民收入增長較快。這使得人們對生活品質的要求大大提高。除了空調、冰箱等電器必備外，凈水器也愈來愈受到親睞，市場需求前景大。
原因四：國家監(jiān)管力度加大，發(fā)展態(tài)勢好
目前中國共有5000家廠家在生產(chǎn)凈水器，其中不乏有實力雄厚的品牌，但也有小規(guī)模生產(chǎn)，甚至以家庭為單位的“廠家”。市場上相當一部分凈水產(chǎn)品將會存在質量不合格，檢驗不規(guī)范等問題，嚴重危害到了民眾的健康。萬家源凈水器提醒：消費者在選購時要 擦亮眼睛。但隨著國家監(jiān)管力度的加大和民眾對凈水器認識的加深，2016年小規(guī)模及家庭式作坊數(shù)量會減少，企業(yè)分布進入新格局，凈水器行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。
空前發(fā)展下的除了可觀的利潤還有激烈的競爭，凈水器加盟商該如何破局呢？菲普仕小編認為可以從以下幾個方面入手。
①發(fā)展當?shù)睾献鳎簩で笈c當?shù)氐钠渌招孕袠I(yè)進行合作，例如物業(yè)、裝修等行業(yè)。從側面進行凈水器銷售，實現(xiàn)共贏。
②積極地會銷、促銷：把握住大大小小節(jié)日、周年慶等好時機，打出分層次、不同力度的會銷、促銷攻勢，提升凈水器銷量和知名度。
③注重售后回訪：專賣店并不會一天到晚都有顧客上門，可以利用空閑的時間讓店員去回訪老客戶，了解使用情況和滿意度，從中彌補自身不足。
④抓起學校、工廠等大客戶：這是一個漫長的過程，需要多次的走訪說服，動之以情曉之以理。難度雖大，但不可放棄，要著重抓起。
原因一：普及率尚底，發(fā)展空間大
根據(jù)調查我們可以知道，雖然總的普及率5年以來只有5%的增長，但是在北京、上海、深圳等大城市凈水器的普及率是增長迅猛的，5年間增長了25%。也就是沒四個家庭，就有一個家庭安裝了凈水器。萬家源預測2016年凈水器將得到更多的普及，隨著生活水平的提高進入千家萬戶。
原因二：凈水器價格逐步穩(wěn)定，定價親民
現(xiàn)在國產(chǎn)家用凈水器價格普遍在2000多一點，是一般家庭所能接受的價格?？紤]到技術革新和市場飽和的問題，菲普仕預測2016年凈水器價格可能不會繼續(xù)降低，所以現(xiàn)在購買可以不用考慮價格的漲跌。
原因三：鄉(xiāng)鎮(zhèn)污染嚴峻，市場需求增加
農村飲水由于客觀條件，大多數(shù)家庭都是直接飲用井水，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)使用自來水。井水含雜質較多，水中微生物重金屬含量越多，加上化學物污染，用水安全系數(shù)已經(jīng)非常低。而自來水余氯較多，在輸送過程中容易被鐵繡、細菌、管道二次污染。鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理不及城市，違規(guī)排放或者處理不合格的事件頻頻發(fā)生。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民收入增長較快。這使得人們對生活品質的要求大大提高。除了空調、冰箱等電器必備外，凈水器也愈來愈受到親睞，市場需求前景大。
原因四：國家監(jiān)管力度加大，發(fā)展態(tài)勢好
目前中國共有5000家廠家在生產(chǎn)凈水器，其中不乏有實力雄厚的品牌，但也有小規(guī)模生產(chǎn)，甚至以家庭為單位的“廠家”。市場上相當一部分凈水產(chǎn)品將會存在質量不合格，檢驗不規(guī)范等問題，嚴重危害到了民眾的健康。萬家源凈水器提醒：消費者在選購時要 擦亮眼睛。但隨著國家監(jiān)管力度的加大和民眾對凈水器認識的加深，2016年小規(guī)模及家庭式作坊數(shù)量會減少，企業(yè)分布進入新格局，凈水器行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。
空前發(fā)展下的除了可觀的利潤還有激烈的競爭，凈水器加盟商該如何破局呢？菲普仕小編認為可以從以下幾個方面入手。
①發(fā)展當?shù)睾献鳎簩で笈c當?shù)氐钠渌招孕袠I(yè)進行合作，例如物業(yè)、裝修等行業(yè)。從側面進行凈水器銷售，實現(xiàn)共贏。
②積極地會銷、促銷：把握住大大小小節(jié)日、周年慶等好時機，打出分層次、不同力度的會銷、促銷攻勢，提升凈水器銷量和知名度。
③注重售后回訪：專賣店并不會一天到晚都有顧客上門，可以利用空閑的時間讓店員去回訪老客戶，了解使用情況和滿意度，從中彌補自身不足。
④抓起學校、工廠等大客戶：這是一個漫長的過程，需要多次的走訪說服，動之以情曉之以理。難度雖大，但不可放棄，要著重抓起。
